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1、一辈子专心做一件事情。批注:吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了n份工作,我们不用一辈子,在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心,因为专心才能专业。2、天天对着镜子说:i like you。。喜欢自己,你赢定了!

批注:自信是销售人员的必备条件,但不是表现给客户看的,让客户产生反感就会说你吹牛b。3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

批注:我不理解这句话的意思。4、我可以吧清水变成鸡汤。

批注:这是专业,再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善,即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此;高手做成极品鸡汤,中手做成好喝的鸡汤,低手也要能配出鸡汤的料。5、成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。

批注:这是讲课用语,实际操作时倒过来。。7、销售自己。

批注:不要和老板强调这一条。8、人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。

批注:非常重要的一条,可以说是成功的开始,不仅仅用于客户,也用于老板和朋友。9、你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为number1!

批注:一定要这么想,只要有足够的机会,我就是中国的吉拉德,吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的,不要把自信变成牛b,那你就变成让人讨厌的人了10、出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是number1!全力以赴,全心求胜。

批注:不仅仅是告诉自己,还要做好充足的预备,即使有百分之一的可能才会用上的东西。还要记住:你不是一个人在战斗。

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